19 Agosto 2018

Tempo di lettura: 6 minuti

Last Updated on 7 Febbraio 2021 by Giuseppe

Vuoi proprio sapere cos’è la PNL? 

Dici che alcuni ne parlano bene altri meno?

A volte le persone, consapevoli che conosco la PNL, dicono – Guarda che LUI fa PNL – come se fossi uno che pratica il Kung fu (Ops, si faccio anche quello…vabbè, era un esempio) o uno che conosce chissà quale magia (Beh, si, nella PNL un po’ di magia c’è…) e ti sa guardare dentro. In realtà è molto più semplice anche se molto, molto efficace.

Oggi ti do la mia versione come Coach di PNL, cultore della Psicologia e persona che ne ha di fatto applicato i principi e le tecniche in oltre 40 anni di esperienza di comando e come Pilota istruttore, in particolare, nella Guardia di Finanza apprezzandone l’eccezionale efficacia.

Richard Bandler e Giuseppe Vargiu

Richard Bandler e Giuseppe Vargiu

La PNL è un atteggiamento

Richard Bandler, cocreatore della PNL insieme a John Grinder, dice – NLP is an attitude – la PNL è un atteggiamento. Una perfetta sintesi di cosa sia la Programmazione Neuro Linguistica. E’ di fatto proprio un atteggiamento, un modo cioè di porsi, di comportarsi con le persone, nelle situazioni e, soprattutto, con se stessi.

E cosa rende la PNL e i comportamenti che essa suggerisce efficaci? 

Semplice!

Sono efficaci perché quei comportamenti sono tratti da modelli che hanno già ottenuto e ottengono, nella vita di tutti i giorni, risultati concreti. E’ come quando, semplificando, chiedi a un’amica che fa una carbonara buonissima – come hai fatto? – (Meglio ancora se osservi) e poi fai le stesse cose che ha fatto lei. Il più delle volte, anche se non esattamente e subito, riesci a fare una buona carbonara anche tu.

Il modellamento

Ecco, la PNL secondo me è questo, il modellamento di comportamenti messi già in atto da persone eccellenti nel proprio settore nel quale, soprattutto, ottengono risultati. Il grande vantaggio del conoscere e, in particolare, applicare le ricette della PNL risiede nella pronta disponibilità di una serie di strumenti straordinariamente efficaci raccolti in un modello organico.

Un modello che, peraltro, può essere continuamente arricchito con altri nuovi modelli di eccellenza da ciascuno ritenuti utili per i propri interessi. Basterà semplicemente applicare la giusta tecnica di estrazione delle strategie, compilare la lista delle cose da fare e…farle. Come la carbonara.

Tre psicoterapeuti efficaci

I primi ad essere modellati furono degli psicoterapeuti che ottenevano con i propri pazienti ottimi risultati. Fritz Pearls, Virginia Satir – specializzata nella psicoterapia della famiglia – e Milton Erickson – eccellente ipnoterapeuta.

Entrare in empatia

Da essi Bandler e Grinder estrassero la straordinaria capacità di entrare in empatia con i propri pazienti e la struttura di un linguaggio magico molto ben descritto nei libri La struttura della magia e I modelli della tecnica ipnotica di Milton Erickson.

Metamodello per specificare

Da questi testi, considerati pietre miliari della PNL, puoi apprendere come utilizzare le tue parole per ottenere specificità nei colloqui eccessivamente generici, grazie a un insieme standardizzato di domande, definito Metamodello.

Milton model per persuadere

Oppure il Milton model, un modello di linguaggio, speculare del Metamodello, caratterizzato dal potere della persuasione inconscia attraverso l’induzione dell’interlocutore in uno stato ipnotico più o meno profondo.

Anthony Robbins

Un altro autorevole esempio di modellatore è Anthony Robbins, famosissimo Coach internazionale, che ha costruito un impero economico finanziario modellando l’eccellenza umana.

Oltre ad aver creato un modello di efficienza ed efficacia personale e professionale che diffonde in giro per il mondo da oltre 20 anni, essenzialmente basato sui principi della PNL, ha minuziosamente descritto, nel suo libro Soldi, domina il gioco, una strategia per ottenere la cosiddetta libertà finanziaria ovvero liberarsi dall’assillo di dover lavorare per vivere accumulando un patrimonio che lavora per te!

Programmazione Neuro Linguistica

Si narra che il poliziotto di una pattuglia che aveva fermato Bandler per un controllo gli chiese che lavoro facesse. Bandler guardò il mucchio di fogli sul sedile posteriore che il poliziotto stava osservando dubbioso e, essendo un programmatore di computer, decise di chiamarla Programmazione Neuro Linguistica.

Logo Society of Neuro Linguistic Programming

Il concetto alla base di questa decisione fu che, in fondo, quando parli, attraverso l’uso del Linguaggio Programmi il cervello del tuo interlocutore che tu ne sia o meno consapevole. Quando dici a tuo figlio lavati i denti dopo i pasti stai programmando il suo cervello affinché esegua le tue istruzioni e si lavi i denti.

È Programmazione Neuro Linguistica perfino quando ti sussurri sono preparato, l’esame andrà certamente alla grande! Così pure è Programmazione quando, ahimè, ti racconti che è inutile chiedere alla moretta di uscire con me,  figurati se vuole uscire con me!

Cervello come un computer

Il cervello, sai, si comporta proprio come il tuo computer: esegue fedelmente le istruzioni che gli dai sia che funzionino sia che ti danneggino.

Boh, – dice Lui – il capo dice di fare così, farò così…

Abilità che acquisirai con la PNL

Molte sono le abilità raccolte nel modello della PNL grazie alle quali imparerai a vivere la tua vita in maniera piena e consapevole. Alcune sono, secondo me più delle altre, le fondamenta sulle quali costruire e completare la tua crescita personale. In particolare:

  • La Gestione dello stato,
  • Gli Obiettivi Ben Formati,
  • La Calibrazione
  • Il Rapport.
  • La Linguistica, Metamodello, Milton Model, Sleight of mouth.

Gestione dello stato d’animo

Se vuoi interagire con una persona e ottenere da lei ciò che ti sei posto come obiettivo è imprescindibile che tu sia in grado di gestire il tuo stato d’animo ovvero riuscire non solo a dominare le emozioni ma andare tu per primo nello stato d’animo che vorresti far raggiungere al tuo interlocutore.

Se, per esempio, il tuo obiettivo è andare al cinema con tua moglie a vedere l’ultimo di Mission impossible con Tommaso Crociera, in arte Tom Cruise, prima cosa da fare è riuscire a non incazzarti quando lei ti dirà che preferisce rimanere a casa a vedere Amici di Maria De Filippi.

Poi dovrai sentirti entusiasta perchè il film che vuoi andare a vedere con lei è fico e coinvolgente e sai che un pò le piace, non fosse altro per Tom. Dovrai quindi osservarla, ascoltarla e percepirne le sensazioni per comprendere quanto sia importante per lei vedere Amici e farle capire che ne sei consapevole.

Strategie linguistiche

Infine, utilizzando le strategie linguistiche della PNL, troverai il modo di farla essere d’accordo con te che, per quanto possa essere interessante sapere chi sarà eliminato e chi andrà alla serata finale di Amici, trascorrere quasi due ore con quel gran fico di Tom sarà un’esperienza esaltante per entrambi. Per motivi diversi. Ovvio.

Persuadere

Questo potrebbe essere la situazione tipo in cui puoi trovarti quando hai la necessità di persuadere qualcuno di una tua idea o proposta. Se sarai in grado di usare gli strumenti che ti ho suggerito avrai molte probabilità di ottenere il risultato che desideri.

Altri strumenti

Altri utilissimi strumenti che trovi nella cassetta attrezzi della PNL sono:

Psicologia o PNL

Capita troppo spesso che ci si chieda quale sia l’approccio terapeutico più giusto quando una persona vive un periodo down e, soprattutto, se PNL e Psicologia siano in conflitto.

La domanda, in realtà, secondo me, non ha senso.

Uso inconsapevole

Puoi usare gli strumenti della PNL, linguistici o altri, anche inconsapevolmente, senza conoscerli come tali e senza pensare che può essere terapeutico per la persona con cui stai parlando.

Gli strumenti fondamentali della PNL derivano, come ho detto, dal modellamento di Psicologi efficaci nelle loro terapie. Molti psicoterapeuti, inoltre, che ne hanno intuito  l’efficacia, l’hanno integrata nelle proprie terapie con successo.

Mi piace molto, del resto, l’idea di Bandler secondo il quale Se qualcosa non funziona fanne una diversa. Questo dovrebbe stimolare a, quanto meno, sperimentarla e decidere eventualmente dopo di cambiare strategia.

È sempre una piacevole sorpresa

Ho avuto modo di utilizzare gli schemi linguistici della PNL e, nonostante l’esperienza, i risultati mi lasciano sempre piacevolmente sorpreso, soprattutto per la rapidità.

A quel punto non mi faccio tante domande. Se parlo con una persona depressa e dopo poco le compaiono la felicità e le lacrime di gioia sul viso io sono semplicemente felice per aver aiutato una persona a stare meglio.

Il resto sono chiacchiere e polemiche inutili.

La Psicologia, come scienza, ha la sua innegabile importanza e trovo riduttivo legarsi rigidamente a un’etichetta piuttosto che tentare anche altre strade a volte altrettanto o forse più efficaci e rapide.

E allora?

Ora che sai cos’è la PNL non ti resta che impararla e praticarla, facendola diventare il tuo nuovo stile di vita, il tuo nuovo atteggiamento.

Risultato garantito!

Ecco la Mappa mentale dell’articolo così potrai ricordare meglio i contenuti.

Mappa mentale PNL cos’è?

Gli articoli che leggi sono un mio libero contributo alla tua felicità e al tuo benessere e sono gratuiti. Sarò veramente felice quando vorrai condividerlo e scriverai qui di seguito un tuo commento, importantissimo per me per conoscere il tuo punto di vista.

Se vuoi puoi confrontarti con me su questo e altro prenotando subito la tua

sessione gratuita di Coaching online

e scoprire gli innumerevoli vantaggi che la guida di un Coach può offrirti.

E se vuoi intraprendere un percorso di crescita personale iscriviti al mio video corso

Realizza i tuoi sogni