7 Maggio 2019
Aggiornato il

Tempo di lettura: 5 minuti

Scopri l’effetto Priming, una funzione della Memoria a Lungo Termine, l’importanza che riveste nell’economia dei processi cognitivi e come puoi trarne beneficio nella vita di tutti i giorni.

Fai fatica a raggiungere i tuoi obiettivi? Vuoi mettere il turbo alla tua mente?

Sfrutta l’effetto Priming

Nel corso dei quattro giorni trascorsi al seminario Unleash the power withinSprigiona il potere che è in te di Anthony Robbins, tra i tanti contenuti offerti nelle lunghe e intense  giornate, il Coach americano ha proposto un esercizio che sfrutta proprio l’effetto Priming.

Priming Tony Robbins

Una pratica da eseguire, come egli suggerisce, ogni mattina per attivarti e mettere in moto tutte le tue energie nel migliore dei modi al fine di accedere allo stato d’animo ideale per raggiungere i tuoi obiettivi.

Ma cos’è in realtà il Priming?

E, soprattutto, è qualcosa che mi può essere utile?

Significato di Priming

Priming deriva dall’Inglese to prime che vuol dire approntare, predisporre, innescare.

Il Priming, nello specifico, è una funzione della Memoria a lungo termine, in particolare quella implicita o non dichiarativa. Quest’ultima si occupa dei compiti che svolgi inconsapevolmente senza cioè doverci pensare,  come comprendere il significato di una parola oppure andare in bicicletta.

Di fatto è un processo che la tua mente applica ogni giorno, in ogni momento, come quando riceve un qualsiasi input

  • visivo, cioè immagini 
  • auditivo, suoni o voci o
  • cinestesico, ovvero sensazioni come il calore di una tazza di tè
  • dai ricordi del passato o ancora
  • rappresentazioni della realtà futura.

Può essere come quando un meccanico predispone tutti gli attrezzi e apparecchiature necessarie per affrontare il compito impegnativo di smontare un motore, ripararlo e poi rimontarlo.

Limiti della Memoria a Breve Termine

Tutto nasce dall’assunto, più volte trattato negli articoli di sinapsicoaching, che la parte della mente deputata all’elaborazione delle informazioni non ha energie cognitive infinite. Pertanto, deve oculatamente selezionare le informazioni da considerare.

George Armitage Miller, nel suo famoso articolo Il magico numero 7 più o meno due, evidenziava che la mente, e in particolare la Memoria di Lavoro, può elaborare fino a un massimo di 7 piu o meno due pezzi di informazioni oltre le quali seleziona quelle ritenute più importanti ed elimina le altre.

Per fare questo la mente si avvale anche del Priming ovvero un processo attraverso il quale può ottenere la soluzione migliore al prezzo più vantaggioso.

Vediamo come.

Come funziona

John Bargh, psicologo sociale statunitense, nel suo libro A tua insaputa, descrive il Priming in maniera scientifica e al contempo anche piacevolmente ironica con riferimento ai numerosi esperimenti condotti sull’argomento nei laboratori di psicologia.

Priming John Bargh

John Bargh

Ogni volta che la mente riceve un qualsiasi input scatta, attraverso le interconnessioni esistenti o create tra i neuroni dalle sinapsi, l’attivazione di ogni possibile schema pre esistente. Ciascuno di questi potrà essere di aiuto per comprendere ed eventualmente gestire tutto ciò che possa essere potenzialmente collegato a quell’input.

Stereotipi

Gli effetti del Priming possono manisfestarsi, il più delle volte, in maniera inconsapevole come nel caso degli stereotipi, ovvero quegli schemi mentali che ci servono per catalogare velocemente un oggetto o una persona impiegando il minimo possibile di risorse cognitive.

Euristiche

La mente può anche prendere delle scorciatoie, le cosiddette euristiche, che adotta per ottenere rapidamente risultati il più delle volte accettabili, molto ben descritte dallo psicolologo israeliano Daniel Kahneman nel suo libro Pensieri lenti e veloci .

L’euristica della disponibilità, per esempio, è quella che ti fa scegliere il prodotto più conosciuto e del quale hai sentito parlare recentemente. Ce ne sono numerose altre tra le quali quella della

  • rappresentatività
  • ancoraggio
  • simulazione

per citarne alcune e altre ancora.

Euristiche Daniel Kahneman

Daniel Kahneman

Tipologie di Priming

Ci sono diverse forme, tra le quali

  • positivo, che velocizza l’elaborazione
  • negativo, quando lo stimolo viene successivamente ignorato
  • percettivo, basato sulla forma dello stimolo e dalla similitudine con quello successivo
  • diretto o di ripetizione
  • associativo, per esempio le parole gatto e cane
  • semantico
  • subliminale

In questa sede voglio soffermarmi maggiormente sugli ultimi due, semantico e subliminale, per il loro impatto nella vita sociale di tutti i giorni.

Priming semantico

Se, per esempio, qualcuno usa la parola serenità la tua mente attiverà, predisporrà ogni possibile collegamento alla parola serenità. Visualizzerai un’immagine che per te rappresenta la serenità o condizioni desiderabili che la favoriscono. Come una piacevole giornata con le persone che ami, un comodo lettino in un centro benessere e così via.

È come quando sai di avere a cena una persona che conosci. Conoscendo i suoi gusti, le sue abitudini, predisponi tutto per fargli piacere senza dovertene preoccupare al momento del suo arrivo. Ed evitando, soprattutto, di andare in ansia per trovare il modo per compiacerlo.

Priming subliminale

La possibile azione al disotto del livello cosciente attrae inevitabilmente la fantasia degli operatori commerciali che sfruttano, talvolta in maniera esagerata, se non ai limiti della legalità, le potenti spinte che l’effetto Priming può generare negli acquirenti.

Ne sono un esempio l’associazione, negli spot pubblicitari, dell’immagine del proprio campione preferito, come Ronaldo, Totti o di una avvenente attrice con il prodotto o servizio da vendere. Ciò attiva nella mente del potenziale acquirente le condizioni favorevoli che indurranno all’acquisto.

Posso usarlo anch’io a mio vantaggio?

Certamente. Ci sono innumerevoli, possibili applicazioni dell’effetto Priming.

Vediamone alcune.

Applicazioni dell’effetto Priming.

Realizzazione di obiettivi.

Centrare un obiettivo

Se vuoi raggiungere un obiettivo una delle cose essenziali da fare è visualizzare in anticipo il risultato finale.

Immagina ciò che vedrai, ascolterai, le sensazioni che proverai nel momento in cui otterrai il risultato che desideri. Fallo vivendo nella tua mente l’esperienza in maniera il più possibile vivida soffermandoti su ogni possibile dettaglio.

Se è proprio quello che desideri potrai non solo vivere anticipatamente l’euforia o comunque lo stato d’animo che avrai nel raggiungere il tuo obiettivo. Ma soprattutto sfruttare l’effetto Priming che attiverà ogni possibile interconnessione sinaptica utile a suggerirti, anche inconsciamente, soluzioni inaspettate da mettere in atto.

Devi soltanto avere fiducia e godrai il vantaggio della sinergia tra mente conscia e inconscia.

Comunicazione efficace

Puoi sfruttare l’effetto Priming semantico utilizzando un linguaggio adeguato per attivare nella mente del tuo interlocutore lo stato d’animo migliore.

Anticipando sinteticamente ciò che stai per dire, consentirai a chi ti ascolta di predisporre inconsapevolmente la mente a recepire le informazioni che gli fornirai dopo in dettaglio.

Studio efficace

Nella metodologia di studio, ad ogni livello, dalle elementari all’università, il Priming trova forse la sua applicazione più nobile perché consente allo studente di sfruttare la mente nel modo migliore ed efficace per l’apprendimento.

Ne sono un esempio i sommari, che forse alcuni nemmeno guardano e che, invece, leggendoli attentamente prima di affrontare lo studio del testo, predispongono la mente ad associare nuove informazioni a quelle già presenti nella memoria a lungo termine.

Lo stesso accade se, prima della lettura approfondita del testo e utilizzando magari tecniche di lettura veloce, il cosiddetto skimming ovvero una lettura preliminare del sommario, del titolo dei capitoli e paragrafi per farsi un’idea di ciò che il testo tratta e come.

O ancora usando le mappe mentali per schematizzare, come puoi vedere nei miei articoli, o anche per un utile ripasso di quanto già studiato.

Questo e tantissimo altro puoi ottenere sfruttando la magia dell’effetto Priming, ovvero l’attivazione delle infinite (guarda un po’) sinapsi…

Bibliografia

Il magico numero 7 più o meno due (articolo) – George Armitage Miller

A tua insaputa – John Bargh

Pensieri lenti e veloci – Daniel Kahneman

 

Mappa mentale articolo

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